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门窗企业的优势在哪里,如何看到

发布时间:2011/4/12   阅读:3558次

以市场为纵轴,整体产品为横轴,把门业市场进一步分为整体市场和细分市场,整体产品分为核心、形式和延伸三个层次,就形成了企业差异化优势的如下组合:

在整体市场上推出新功能产品

在整体市场竞争中,创造产品新功能的方式有以下几种:

一是门窗企业可以从认识和把握舒适、美观、经济、时尚、健康等人类需求的共同本质入手,探究和识别消费者未被满足的需求,构想创新产品的概念,通过研究和开发以及商业化运作,推出全新产品。

二是企业可以从现有门窗产品入手,寻找未被现有产品满足的需求,突破现有产品的束缚,通过研发及商业化运作,推出与现有产品相比功能更完善的产品。

三是企业可以组合若干现有产品的功能,通过研发及商业化运作,推出功能更广泛的产品。

在整体市场上推出与竞争对手不同的产品

构建门窗产品差异化的关键是产品使用功能和美学(贵重)功能的和谐统一,在使用功能相同时,以美学(贵重)功能赢得消费者的青睐。

企业在整体市场上给予消费者不同于竞争对手的利益

在门业整体市场竞争中,当企业之间核心产品和形式产品的差异缩小时,可以立足于延伸产品创造差异化。营造延伸产品差异化优势的路径:一是维修、运送、安装的速度,二是使用指南,三是为消费者提供完整的解决方案,四是新的附加利益的创造。

在细分市场上推出新功能产品

在细分市场竞争中,营造差异化优势的途径:一是以整体市场与细分市场不同的市场,识别细分市场未被满足的消费需求,推出全新产品;二是以整体市场的核心产品为基础,调整基本功能或辅助功能满足细分市场不同于整体市场的需求;三是在细分市场上,分别从未被现有产品满足的需求和已被企业识别的潜在消费需求出发,推出全新功能的产品或功能更完善、更广泛的产品。

在细分市场上构建差异化优势的组合方式

一是保持门窗整体市场产品功能不变,搭配创新的美学(贵重)功能;二是保持细分市场产品功能不变,搭配创新的美学(贵重)功能。通过这两条路径,改变整体市场或细分市场现有产品的品质、特征、款式、包装等,构造差异化优势。

在整体市场上从维修、运送、安装、保证等方面给予消费者不同于竞争对手的利益,构建差异化优势的组合方式。在市场竞争中,企业可以探究和识别所经营的细分市场消费者对产品附加利益的需要,通过整合和创新产品附加利益项目,构建差异化优势。

本文摘自: 中国门都网( http://www.chinamendu.com ) 了解更多:http://www.chinamendu.com/InformationShow/2599

 

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