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防盗门越挫越勇,走出自己的品牌之路

发布时间:2011/3/31   阅读:3916次

受国际、国内经济形势的影响,防盗门已经转变成一种工程产品,大规模、批量化的生产结果是,防盗门行业越来越缺乏个性,利润率降低,同质化严重,就好像一个村里所有的女孩都穿一样的衣服、长一个模样,这种现象十分可怕,让人望而生畏,无人敢“娶”。

从2008年那个严酷的冬天开始,防盗门才逐渐发生了变化。由于全球经济恶化,防盗门至少损失了30%的外贸订单,这给行业发展带来了巨大的压力。外贸市场的巨大变化还在持续,国内工程市场的变化接踵而来,在国家对地产政策的不断调整下,工程市场也遭遇寒流,地产开发商的需求变小,要求却都提高了。原来死水一潭的终端零售市场,由于企业顺应工程市场变化做出了产品调整,起到了无心插柳柳成荫的效果。产品的变化,刺激了消费者的购买欲望,两三年来这种欲望开始膨胀发酵,并最终再度形成了零售市场大发展的可喜变化。同时,这次变化和以往“吾家有女不愁嫁”的情况不同,消费者对防盗门的要求更是有所提高,不仅要长得漂亮,还要身体健康,最好出身名门或者是新晋贵族。也就是说,消费者的需求已从性价比向美观、品质、品牌靠拢,这也是当前零售市场最明显的变化。

对这种变化反应最敏感的就是防盗门行业内部的精英企业,比如百家万安、百拓牛牛两家“百”字号企业,百家万安推出了雅帝乐品牌,以4S模式布局市场,用防盗门、原木门、工艺铜门丰富产品线,优化服务,树立品牌形象。在原有百家门业高品质产品的基础上继续拔高,刚一推出4S体系,就受到经销商的交口称赞。百家和雅帝乐的董事长周日云一语道破其秘诀:并不是我们的品牌建设模式有多独到,只是我们顺应了市场发展的潮流和趋势,满足了消费者和经销商的共同需求,这才带来了“雅帝乐”与经销商和谐共赢、共同发展的良好局面。最近我们又签约了影视红星郑少秋代言,并先后在央视、南航、东航、搜房、新浪、《居舍·中国门窗》等高端媒体投放巨额广告,在做好产品、做好服务的同时,注重品牌的培育,争取在一到三年内让高端客户想到门就想到“雅帝乐”,把“雅帝乐”打造成中国门业的高端标杆品牌。

无独有偶,百拓牛牛也是一家立志走高端化路线、树立高端品牌形象的防盗门企业。“百拓牛牛”是浙江颐家工贸的新创品牌,董事长张永江投身门业十余年,历来以成本核算高手著称。在颐家的发展过程中,他往往能以比同行更可观的利润来保障企业发展。这当然不是以牺牲品质为代价的,而是来源于其内部精细化的管理、采购和物流等环节的严格把控。因此,说张永江是“成本核算高手”不如说是“管理专家”更恰当些。经过多年的积淀,颐家夯实了基础,适时推出的“百拓牛牛”作为高端品牌出现在市场上,展现出另一番风貌。张总说:颐家原来以外贸为主,由于永康企业非常集中,竞争激烈、价格十分透明,因此过来的老外也被带精明了,算成本能算到企业骨子里,如果不能比他们更会算,那企业连微薄的利润都难得到。而“百拓牛牛”则是另一种思路,更加注重品质、品味和品牌形象,更加注重对市场建设的培育和投入,这是颐家未来的发展方向,“百拓牛牛”的目标是不求做得最大,但求做得最好。

像以上两家企业一样,传统的防盗门企业都在求新、求变、求突破。尤其是近两年来,防盗门不仅在工艺、结构上不断有新品问世,更为关键的是经营模式、观念的变化,对原有市场的影响和冲击显示出其巨大的威力。原本不太注重形象的乡下姑娘,也开始像城里姑娘一样梳妆打扮了。从市场上看到的情况也同样如此,防盗门和其他门类产品在终端上开始融合,店面形象越来越大、越漂亮,广州龙树安全门分厂刚刚成立,也进军防盗门市场。未来两年,防盗门品牌化运作的态势将越来越明朗。正如一家知名企业老总讲到的:“防盗门”出现五大中国名牌之后不久,国家便停止了“中国品牌”、“国家免检”的评审,企业靠政府公信力打造品牌形象的路子越来越窄。那么,防盗门企业应如何破局?笔者认为,企业应依靠自身的创新和魄力,敢为天下先,这样机会才更多一些。这位老总的话,和亚太传媒董事长骆合理常讲的一个故事,有异曲同工之妙——“做企业就像爬山,爬到半山腰,山洪暴发,是退下来还是冒险冲上去?退一步有可能被山洪卷入谷底,再无翻身机会;冒险冲一步,虽然有风险,但没有灭顶之灾。冲出泥石流,上面有更加广阔的视野,更为舒适的环境,明天会更好!”

本文摘自: 中国门都网( http://www.chinamendu.com ) 了解更多:http://www.chinamendu.com/InformationShow/2972

 

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