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门企该如何推广市场与开发创新

发布时间:2011/5/17   阅读:3684次

中国目前门窗行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足,谁能把握产品的升级“高地”,谁就能一路领先,成为行业的领头羊。

门窗业如何激活市场

应市之一:品牌营销怎么“销”?

观点:品质为基石,实施品牌发展路线,“激活”市场

品质是生存的前提,品牌是企业生存的保障。企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后,最终要进入高层次商战阶段——品牌战。所以品牌战被誉为“最后的商战”。川王木业认为任何门窗企业想要在品牌战略中取胜,就必须重视品牌发展。2011年,将会是门窗营销竞争最惨烈的一年,只有在营销上采取明智务实策略,不断创新,才能打动消费者,取得良好业绩,树立自己的品牌形象。

营销创新的前提是紧紧抓好营销的4P:产品(PRODUCT)、价格(PRICE)、渠道(PLACE)、促销(PROMOTION),就是把主题营销、事件营销及体验营销等营销理念进行有机整合创新推出。现在中国门窗企业的营销水平还处于初级阶段,对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。

下面介绍几种营销模式+盈利模式的创新方法:

应市之二:产品设计怎么“设”?

观点:差异化的产品设计,精准把握未来门窗流行风格、趋势

门窗产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀,现在门窗行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足,谁能把握产品的升级“高地”,谁就能一路领先,成为行业的领头羊。没有产品的研发的企业永远是市场的跟随者,难有大作为。2011年门窗设计何去何从,我们从家居业整体发展趋势进一步研究。

1.对产品风格、流行趋势的研究与把握。门窗产品的设计,应同其他行业产品设计一样,讲求与美学的结合,即遵从“门窗美学”概念。只要总体上对美学的精髓把握到位,结合人体工程宵原理去设计,就能创造出好产品。

2、新型建材的综合运用能力和门窗功用性的突出创新。新材料的配套使用对门窗设计来说是条捷径,如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足,尤其是五金配件在门窗设计中占有非常重要的地位,有文章说“其地位可以与发动机在汽车工业中的作用、CPU在电脑行业所起的作用相类比”。

门窗的功能开发方面,如专业突出抗震、隔音、防水、隔热、防风、保温方面以及100%健康环保门窗等都是可以细分挖掘的市场。其次通过结构的创新和开启操作装置的创新,实现门多样化的开启方式与通风方式也是目前个别企业的新尝试。但以前这些方面没有得到门窗企业的重视,随着行业的发展以及门窗上下游配套产业的完善,这方面将引发一场创新的风暴。

3.产品系列多元化发展。如高档实木门,中档实木复合门,低档夹板门,楼梯扶手综合推出,为企业拓宽道路,也为经销商扩大盈利来源,降低了经销商在经济危机中的生存风险。

4、提高专卖店的形象设计和展示效果。专卖店是门窗品牌的T型台,所以门窗企业应该统一专卖店形象,通过每个专卖店整体的策划,将门店招牌、内部形象、产品陈列、空间线路布局、饰品装点、区域划分等有机结合,形成一种整体的效果,使展厅高档化、艺术化、生动化、方便化,具备让顾客愉悦体验,享受购物的功能,从而潜移默化地提升产品的话语权和木门品牌的影响力,大大增加下单的成功率。这其中,灯光的配置,绿色植物的装点,店面文化,软饰件的配备,员工着装的统一,以及员工专业水平,精神面貌等都是非常重要的展示元素,它们综合在一起成为产品销售的助推器。

当然,以上的一切,产品品质是最基本的,没有品质的设计是没有生命的。另外,独特创新的设计、发明一定要申请专利,运用知识产权法来防止其他企业染指自己专有知识,防止被模仿而将自己从市场上挤走。虽然门窗行业模仿严重,但趋势会逐渐倾向于知识产权的保护。

 

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